Test A/B avec les avis produits
Afin de vérifier que l'intégration d'avis produits sur le site web peut booster les ventes de l'entreprise, Legeakademiet a réalisé un test A/B en coopération avec son agence de marketing en ligne S360. Pour simplifier le test, Legeakademiet a décidé de n'afficher que les notes en étoile des produits au lieu des avis complets, ce qui aurait peut-être permis d'augmenter encore davantage les ventes.
L'un des défis était que sur tous les produits proposés, seulement 20 % d'entre eux étaient accompagnés d’un avis produit. Et au début du test A/B, le pourcentage était encore plus bas.
Comme personne ne peut contrôler quels produits consulte un client et si ces produits ont ou non des avis associés, nous étions uniquement en mesure d’évaluer si le client pouvait voir les avis produits - s'ils étaient disponibles - ou non.
En conséquence, la variante de test avec les avis produits était clairement désavantagée, et le test A/B ne pouvait pas comparer des variantes de test équivalentes entre elles. Le test a quand même été effectué.
Des avis produits tout au long du parcours client
L’agence S360 a eu de bonnes idées sur la façon d'ajouter la note du produit tout au long du parcours du client sur le site web de Legeakademiet.
Tout d'abord, elle s’est dit que l'ajout de la note du produit sur l'une des pages de la liste des produits aiderait les acheteurs à trouver l’article de leurs rêves. Cela concerne à la fois sur les pages de catégories de produits et sur les éléments de recommandation sur les pages de catégories et les pages de produits.
Afin d’augmenter également les conversions de produits individuels directement via la preuve sociale, il a également été décidé de placer les avis produits sur les pages de produits en général - directement en dessous du prix d'achat et près du bouton « Ajouter au panier ».
Enfin et surtout, des avis produits ont été ajoutés aux produits dans le panier d'achat pour dissiper les doutes des clients et renforcer leur confiance à un moment crucial de leur parcours d’achat.
Résultat : une augmentation des ventes de 4,43 %
Le test A/B a duré 91 jours et, comme c'est le cas pour la plupart des tests de ce type, n'a pas donné de résultats clairs au début, mais au cours des 30 derniers jours, la variante de test avec les avis produits (ligne continue) a systématiquement donné de meilleurs résultats que la variante utilisée précédemment sans les avis (ligne pointillée).
Des paramètres spécifiques tels que l’influence des avis produits sur la taille moyenne du panier et sur le taux de conversion nous ont permis d'obtenir les données suivantes :
Alors que la valeur moyenne des commandes est restée la même ou a légèrement augmenté pour les utilisateurs de téléphones portables et d'ordinateurs de bureau, elle a fait un bond impressionnant de 5,39 % pour les utilisateurs de tablettes.
Une analyse du taux de conversion a montré qu’il était environ 5 % plus élevé pour les utilisateurs de téléphones portables et d'ordinateurs de bureau, alors qu'il a diminué de 5 % pour les utilisateurs de tablettes.
Les recettes générées par les utilisateurs de téléphones portables et d'ordinateurs de bureau ont augmenté de 5 % net, et légèrement plus pour les utilisateurs de tablettes.
Comme 86 % du trafic de Legeakademiet provient d'acheteurs de téléphones portables et d'ordinateurs de bureau, l’entreprise a constaté une hausse de ses revenus de 4,43 % grâce à l'affichage d'avis produits sur son site web, ce qui représente pour elle une augmentation de plus de 200 000 euros de chiffre d'affaires.
Jusqu'à présent, seuls 20 % des produits vendus par Legeakademiet ont des avis associés, et ces derniers ne sont pas présentés dans leur ensemble sur la page de produits. Cela signifie que les ventes devraient augmenter de manière significative si l'entreprise collecte d'autres avis produits et les intègre tous !
Les avis produits peuvent aider à optimiser la sélection de produits
Legeakademiet tire également d'autres avantages de ses avis produits. L'entreprise considère ces avis comme un moyen de communication à part entière avec ses clients, et il est très important pour l'équipe de les lire dans leur intégralité et de répondre à tous les avis produits affichant entre 1 et 3 étoiles. Elle peut ainsi mieux comprendre ce que ses clients aiment ou pas, et améliorer leurs performances à long terme.
Les avis produits sont des indices précieux qui aident l’entreprise à optimiser sa gamme de produits en continu. Les produits mal notés sont testés en fonction des commentaires spécifiques des clients, ce qui permet à Legeakademiet d'identifier plus facilement les produits à retirer de la vente mais aussi les produits, fabricants ou catégories de produits sur lesquels l'entreprise doit se concentrer pour développer et renforcer la fidélité clients.
Grâce à Trustpilot, les clients de la Legeakademiet ont également pu ajouter aux avis des notes sur les caractéristiques du produit : à l’avenir, l’entreprise espère avoir un aperçu encore plus détaillé de la manière dont ses produits améliorent l'apprentissage des enfants.
Et la suite ?
Après le succès de son test initial, Legeakademiet va maintenant collecter davantage d'avis et d'avis produits, implémenter des avis complets sur ses pages de produits via des APIs et les ajouter sur son site web norvégien, Legeakademiet.no.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont votre entreprise peut obtenir des résultats similaires, vous pouvez demander une démo gratuite de Trustpilot en cliquant sur le lien ci-dessous.
